本篇文章給大家談?wù)効爝f市場營銷，以及快遞市場營銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

如何對物流企業(yè)的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析報(bào)告

1、企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機(jī)會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。

2、每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢／劣勢績效分析檢查表”的方式進(jìn)行。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級。

3、人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。

物流企業(yè)要如何進(jìn)行市場營銷活動?

產(chǎn)品策略——產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝、品牌、組合等。價格策略——價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓、付款方式等。

促銷活動策略 推廣策略是指物流企業(yè)通過各種媒體渠道向公司推廣有益信息，通過網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告推廣等線下推廣活動，推廣公司品牌和服務(wù)。人事晉升、公關(guān)等方式。旨在提升品牌，提升企業(yè)知名度，激發(fā)客戶興趣。營銷渠道策略 營銷渠道是指物流企業(yè)選擇銷售自身服務(wù)的策略。這里有三種。

對于物流企業(yè)而言，其市場營銷環(huán)境一般可分為宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，微觀環(huán)境是物流企業(yè)在目標(biāo)市場上開展?fàn)I銷活動的因素，包括物流企業(yè)，供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、顧客、社會公眾等。

物流企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展競爭優(yōu)勢，離不開正確應(yīng)用營銷策略。只有不斷優(yōu)化物流企業(yè)的營銷活動，才能使物流企業(yè)在競爭中不斷推出特色服務(wù)，使企業(yè)立于不敗之地。 營銷渠道策略。 營銷渠道策略是指物流企業(yè)再選擇采用何種營銷渠道去銷售現(xiàn)代物流服務(wù)的策略。

順豐快遞選擇了什么樣的目標(biāo)市場策略

順豐快遞的商業(yè)策略與眾不同，將目標(biāo)市場鎖定在中高端用戶群體。這并非僅限于次日達(dá)和特快服務(wù)的高昂費(fèi)用，其實(shí)標(biāo)快服務(wù)的定價相較于常規(guī)快遞，其成本差異并不顯著。這種精細(xì)化定位的優(yōu)勢在于，它使得順豐能夠更為精準(zhǔn)地提供定制化的服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌形象，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

順豐總裁王衛(wèi)的策略是打造物流百貨公司，強(qiáng)調(diào)提供全方位的物流解決方案，這反映在順豐對冷鏈物流、生鮮直采、逆向物流和海外直送等業(yè)務(wù)的布局上。王衛(wèi)的個人風(fēng)格和戰(zhàn)略決策，使得順豐在快與慎的平衡中展現(xiàn)出獨(dú)特的商業(yè)智慧。

時效快遞、經(jīng)濟(jì)快遞、同城配送、倉儲服務(wù)、國際快遞等多種快遞服務(wù)，以零擔(dān)為核心的重貨快運(yùn)等快運(yùn)服務(wù)，以及為生鮮、食品和醫(yī)藥領(lǐng)域的客戶提供冷鏈運(yùn)輸服務(wù)。此外，順豐還提供保價、代收貨款等增值服務(wù)。

通過建設(shè)鄉(xiāng)村物流網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品上行渠道等方式，滿足農(nóng)村地區(qū)的快遞服務(wù)需求。總之，順豐快遞的市場細(xì)分策略體現(xiàn)了對客戶需求和行為模式的深入理解和精準(zhǔn)把握。通過不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和降低成本，順豐快遞在各個細(xì)分市場上都取得了顯著的競爭優(yōu)勢，并成功樹立了高品質(zhì)、高效率的品牌形象。

有利于企業(yè)向市場深入發(fā)展，尋找合適的目標(biāo)市場。 減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)。高檔產(chǎn)品策略 高檔產(chǎn)品策略是在現(xiàn)有產(chǎn)品線中增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項(xiàng)目。實(shí)行高檔產(chǎn)品策略的好處包括： 高檔產(chǎn)品容易帶來較高利潤。 提升企業(yè)產(chǎn)品聲望，增加市場地位。 推動生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的提升。

中國郵政市場營銷客戶購買行為模式是什么

1、郵購是直復(fù)營銷的一種營銷方式。簡單的講就是用各種方式得到產(chǎn)品資訊，然后通過郵遞的行為送達(dá)消費(fèi)者手中的過程。郵購是指通過郵局以郵寄商品目錄，發(fā)行廣告宣傳品，向消費(fèi)者進(jìn)行商品推介展示的渠道。引起或激起消費(fèi)者的購買熱情，實(shí)現(xiàn)商品的銷售活動，并通過郵寄的方式將商品送達(dá)給消費(fèi)者的零售業(yè)態(tài)。

2、郵政電子商務(wù)最大的營銷模式就是利用線下廣泛分布的實(shí)體郵政服務(wù)線上的交易，給你找了篇3月份的文章，就是將這方面的，希望對你有幫助。

3、目前中國郵政儲蓄銀行的經(jīng)營模式為自營+代理”。中國郵政儲蓄銀行的官網(wǎng)推出的經(jīng)營模式自營+代理”使得郵儲銀行擁有中國商業(yè)銀行中網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多、覆蓋面最廣的分銷網(wǎng)絡(luò)。中國郵政儲蓄銀行，可追溯至1919年開辦的郵政儲金業(yè)務(wù)。國有控股大型商業(yè)銀行。

簡述物流市場營銷的定義和特點(diǎn)。

1、物流營銷是市場營銷的組成部分，是傳統(tǒng)的市場營銷體系在新形勢下的必然發(fā)展。物流營銷是一個新概念，也是市場需求鏈的最集中、最具活力的環(huán)節(jié)。它的使命是圍繞市場需求，計(jì)劃最可能的供應(yīng)路徑，在最有效和最經(jīng)濟(jì)的成本前提下，為客戶提供滿意的產(chǎn)品：服務(wù)空間流動和時間延伸的需要。

2、物流營銷的涵義——物流企業(yè)通過對物流市場施加作用和影響，促成潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶，以滿足客戶對物流產(chǎn)品（服務(wù)）的需要和欲望的過程。物流營銷管理的任務(wù)不僅是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而尋找足夠的顧客并刺激他們來購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而且要確定市場對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平、時機(jī)和構(gòu)成。

3、物流企業(yè)的市場營銷特點(diǎn) （一）為客戶提供分層次的人性化服務(wù) 隨著市場的大融合，外來企業(yè)的涌入也給我國物流企業(yè)帶來了更多嶄新的發(fā)展理念，加上通信技術(shù)的飛速發(fā)展，快遞業(yè)的競爭也已延伸到了服務(wù)的每個層面、每個細(xì)節(jié)。

4、物流營銷，是指物流服務(wù)外部供給者為了有效滿足物流需求而系統(tǒng)地提供服務(wù)概念、價值、價格、溝通的行為組合。物流營銷是市場營銷的組成部分，是傳統(tǒng)的市場營銷體系在新形勢下的必然發(fā)展。普通的營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。

5、世界現(xiàn)代物流業(yè)呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，歐洲、美國、日本成為當(dāng)前全球范圍內(nèi)的重要物流基地。市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

6、物流管理是指在社會再生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對物流活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項(xiàng)物流活動實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)代物流管理是建立在系統(tǒng)論、信息論和控制論上的專業(yè)學(xué)科。

市場營銷(現(xiàn)代物流)是什么

現(xiàn)代物流是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物，也是推動經(jīng)濟(jì)全球化的重要服務(wù)業(yè)。世界現(xiàn)代物流業(yè)呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，歐洲、美國、日本成為當(dāng)前全球范圍內(nèi)的重要物流基地。市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

物流市場營銷的定義： 物流市場營銷是指物流企業(yè)以客戶的物流需求為核心，通過采取市場定位、客戶細(xì)分、價格制定、宣傳推廣和商務(wù)聯(lián)絡(luò)等一系列整體營銷行為，促使客戶選擇物流企業(yè)所提供的物流服務(wù)，并不斷提高客戶對物流服務(wù)滿意程度，從而實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的過程。

物流管理是指在社會再生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對物流活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項(xiàng)物流活動實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)代物流管理是建立在系統(tǒng)論、信息論和控制論上的專業(yè)學(xué)科。

現(xiàn)代物流著重于將物流與供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)進(jìn)行集成，包括∶物流渠道與商流渠道的集成、物流渠道之間的集成、物流功能的集成、物流環(huán)節(jié)與制造環(huán)節(jié)的集成等。 物流服務(wù)系列化。現(xiàn)代物流強(qiáng)調(diào)物流服務(wù)功能的恰當(dāng)定位與完善化、系列化。

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