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汽車銷售技巧實例

1、比如，從事小商品行業的客戶喜歡車子的空間大一些，可以順帶一些貨物，像SUV、SRV 這樣的多功能車比較受他們的歡迎；從事路橋工作施工作業的客戶偏好越野性能好的吉普、SUV 車。 個人素質 個人素質主要是指兩個方面，一個是端莊的儀表，一個是良好的心理素質。

2、在賣車的過程中帶入汽車精品的銷售 汽車精品在營銷整合的過程中，怎樣運用話術？汽車精品是不能獨立銷售，說白了，汽車精品就是汽車的附屬物，獨立銷售肯定是做不好的，即要將汽車精品的銷售和所有銷售溶在一起，這一點至關重要。

3、銷售顧問：我好拿進去幫您申請呀！ 客戶：那好，簽吧。

4、客戶第二問：能優惠多少？這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，并且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。

5、汽車銷售技巧和話術 介紹與展示 介紹與展示是一個很重要的階段。因為經過前面的兩個階段，一方面交上朋友，另一方面了解了對方的需求和期望。這時，銷售人員必須決定用何種方式、過程、手法來介紹展示汽車，以真正的打動對方的心。 這是一個診斷的結果。

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